三季度，常宁支行认真按照市分行部署，全行上下心往一处想，劲往一处使，汗往一处流，紧盯同业，扬长避短，几项主要指标均超额完成市分行下达的序时任务，实现了三季度冲刺的完美收官。两项存款净增1.5亿，其中储蓄存款净增7800万元，对公存款净增7200万元，继续保持同业领先地位；资产业务有了实质性的突破，公司贷款新增500万元，帐户扩面2户；实现中间业务收入255万余，比市分行下达的全年任务241万元多增加14万元。
一、资产业务短板求突破。一是将此项工作列入一把手工程。行长亲自抓，主管行长负责抓，客户经理具体抓，全行员工共同抓，形成有法人人想，有力人人出，有事人人做的良好氛围。二是加大奖励力度。该行出台了《常宁支行营销贷款奖励办法》，对成功营销贷款的有功人员予以励奖。三是加强客户经理队伍建设。要把那些业务素质高，责任心强，通晓客户心理，懂得营销技巧，有一定社会关系的员工充实到客户经理队伍。四是加强学习，转变观念，熟悉业务，尽快全面掌握贷款发放操作流程；五是严格遵守“三个办法一指引”，切实有效防范贷款风险。
二、两大存款优势再发扬。一是瞄准目标客户，主动联系，做好增存稳存工作。对公存量大户，如：高速公路、财政、医保、劳动社险、水电、市属重点工程项目等，积极主动加强联系，争取客户的支持。对个人大客户，主动联系把他行的存款挖转我行。二是大力挖转优质工资代发户，并实施捆绑式营销，推动大个金发展。三是细分客户市场，坚持“二八定律”，对中高端客户要及时沟通，积极跟进。
三、中间业务增收谋拓展。一是突出资产业务抓规模。积极利用资源优势，大力拓展个贷业务，进一步提高贷款议价能力，将客户信贷资源优势变为效益优势，做大做强中间业务收入规模;二是突出大个金业务抓支撑。加大对牡丹卡、代发工资等核心品牌和基金、保险、本外币理财、贵金属业务等个人代理业务的营销力度，抓好个人金融中间业务收入，突出大个金中间业务对全行中间业务发展的支撑作用；三是突出转型业务抓亮点。努力做大银行卡、电子银行、代理财险、结算与现金管理等业务规模，提高其对中间业务收入的综合贡献度。
四、转型业务市场图占领。一是扩大电子银行业务纵深发展。进一步抓好开户单位电子产品联动营销，形成一条由单位带动个人，个人依托单位互动的电子产品业务链条；扩大声势，延伸触角，加快个体经营业主和周边乡镇电子产品营销；加强服务指导，激活睡眠户，提高动户率，保证电子产品质量和效果。二是加速银行卡业务发展。继续推行“个人、公司和机构三位一体，整体推进”竞争策略，积极开拓信用卡市场，提高市场份额，扩大市场占有率；抓好重点单位客户群和在我行星级客户信用卡营销工作；大力宣传和推动逸贷卡、商友卡的发放；争取与更多超市、宾馆、商家协商签约，安装刷卡POS机，扩大刷卡消费空间和市场。
