工行陕西安康分行中小企业信贷业务步入快速健康发展的几点做法

  今年以来，安康分行秉承“调整大信贷结构，拓展中小企业信贷发展”的经营理念，在持续跟进大型优质客户、优质项目营销的同时，把大力拓展中小企业信贷业务作为“调结构，促转型”的有效途径和重要抓手，积极探索支持和服务中小企业的新思路、新措施、新机制，通过“五抓”改变“贷大、贷长、贷集中”现状，中小企业贷款业务呈现出快速健康发展势头。截止9月18日，信贷客户由上年底14户发展到35户，当年新增21户；贷款累计投放18510万元，当年净增11296万元，贷款余额21387万元；一般流动资金贷款较上年底翻了一番多，占比由上年底的4.14%上升到8.42%，
   
  一、抓基础建设发展机遇，大力开拓贸易融资业务。近年来，安康境内铁路、高速公路、水电等大项目基础设施相继开工，安康分行抓住时机，紧盯大项目上下游供应商，认真调查分析，获悉陕西省高速公路建设集团公司有融资需求，及时向上级行上报了该公司紧密型供应链融资方案，得到上级行大力支持，经过多方努力，向两户企业提供四笔供应链融资7920万元，解决了企业融资需求，拓展了我行新的融资市场，实现了银企双赢目标。
   
  二、抓“网贷通”新型业务，增强市场竞争力。随着国家信贷调控力度的加大，各家金融机构把小企业融资业务做为争夺信贷市场的焦点，对此，安康分行及时调整竞争策略，采取“他有我优、他无我有”，有的放矢开展业务“争夺战”，将“网贷通”业务做为竞争他行优质客户的重要利器，特别在各行贷款规模趋紧的情况下，小企业“网贷通”竞争优势赢得了小企业青睐。自3月份开办“网贷通”业务以来，已办理“网贷通”业务10笔，发放网络循环贷款4480万元，占当年新流动资金贷款的41.52%，以“随时随机，自助自动，高效低耗”的特点得到当地广大中小企业的认可，提高了我行业务综合效益水平，提升小企业融资业务市场竞争力。

  三、抓品牌产品宣传推介，扩大社会影响。一是深入各县（区）政府、市（县）非公经济局等行政主管部门，宣传工商银行支持中小企业融资业务的政策规定，利用政府平台搭建银企合作平台；二是组织十余场次银企座谈会，专题向企业主介绍我行融资业务种类及产品特色；三是与中小企业局、中小企业网、移动公司联合举办“百万中小企业信息推广会”，解答中小企业申请贷款时遇到的相关问题；四是通过各种形式向中小企业及相关部门发放工商银行针对中小企业融资业务印刷的宣传资料7000余份。通过有针对性的宣传推介工作，全面提升工行支持中小企业的影响力和在地方政府的话语权。  
 
  四、抓队伍建设，提高营销成功率。按照总省行建立中小企业专业营销团队要求，成立了小企业金融业务中心，配备精干客户经理，组成专业团队，在办理业务的同时，帮助指导各支行开展营销及小企业信贷业务的培训工作，协助制定营销方案、风险控制措施，上下配合，协同作战，增强合力，提高了营销的成功率。

  五、抓考核，促融资量质并举。为从根本上解决中小企业营销难问题，分行对中小企业营销实行产品计价，将扩户、贷款发放额、投行中间业务收入做为客户经理主要考核指标，将贷款质量做为扣减项进行考核，真正做到多做多得，不做不得，有效地激发了客户经理营销积极性，推动了中小企业信贷业务良性健康发展。