工行郴州分行实现小企业贷款业务创佳绩

    工行郴州分行结合郴州地方经济发展特点，找准业务发展定位，以信贷扩户为基础，以做大小企业信贷规模为目标，提升小企业信贷业务市场竞争力，实现小企业信贷业务创佳绩。9月末，该行小企业贷款户较年初新增22户，小企业贷款额较年初新增2.81亿元，实现历史突破。该行的措施是：

    一、开展“扩户增效”劳动竞赛。将竞赛任务分解到每个公司客户经理，组成营销团队，拓展小企业信贷客户市场。公司业务部推行项目经理责任制，挂靠支行，跟踪项目，督促进度，推动竞赛活动顺利开展。

　二、打造“网贷通”业务品牌。在贷款规模比较紧张的情况下，充分利用“网贷通”网上自动配置资金、综合回报高、操作成本低等方面的优势，积极竞争小企业优质客户。设置网络融资专岗，配备业务骨干，出台考核办法，加强业务培训，做好新产品宣传推广，推动“网贷通”业务快速发展。

　三、加强与工商联、工商局的合作。在2011年湖南省促进个私经济发展银企融资洽谈第一次签约会议上，与35户非公企业签订11.96亿元的融资协议。