工行榆林分行第三方存管业务客户存量超万户

 工行榆林分行为进一步做好第三方存管业务新增客户营销工作，保持本行银证业务市场增量的优势地位，该行以开源证券和西部证券2家券商正式对外开展第三方存管单客户多银行服务模式为契机，通过与重点券商的银证业务合作，第三方存管业务呈现较好的发展势头。截至9月末，该行第三方存管客户存量达到10445户。

    一是将第三方存管业务营销纳入重点产品计价考核。激发了员工的主动性、积极性和创造性，使每位员工充分认识到发展第三方存管业务，有利于稳定现有个人中高端客户，有利于争取他行优质客户，有利于推广我行系列个人金融产品，并可以保证客户存款能最大限度在我行系统内循环而不流失他行。

    二是与开源证券公司联合发行开源财富灵通卡。该行开展了与开源证券公司“把握市场机遇，银证共创辉煌”联合营销活动，在活动期间对有证券投资意愿的客户，银行与证券公司提供各种优惠服务，包括减免开卡手续费、免费开通个人网银、减免证券开户手续费等优惠措施。截至9月末，全行共发行开源财富灵通卡5000余张。

    三是为了扩大该行第三方存管市场占比，进一步方便投资者开通工行第三方存管业务，该行逐一走访本地2家证券公司，与本地2家证券公司达成“第三方存管一站通”业务协议，待省行试点成功后，将全面覆盖本地证券公司，以新产品拓展新客户，突出新优势、新特色，打造品牌影响力，进一步扩大第三方存管新业务的客户覆盖面。

    四是强化业务培训力度和深度。该行将第三方存管业务培训覆盖全行营销人员和柜员，进一步提高培训的效率和质量，加快营销队伍建设，增强第三方存管业务发展的后劲和动力。