今年以来,面对日趋收紧的房地产调控政策和复杂多变的市场环境,工商银行江西赣州分行认真贯彻落实上级行调整优化个人信贷结构,加快个贷业务转型发展的部署要求,抓住赣州当地个私和民营经济快速发展,城市居民消费活跃的时机,提出“以个人经营贷款为龙头,调整优化个贷结构”的思路,加大市场营销和客户拓展力度,大力发展个人经营贷款成效明显。截至9月份,该行个人经营贷款余额达6.97亿元,比年初增加5.16亿元,占全部个人贷款增量的80%。 一是出台专项考核办法。该行在去年下半年就出台了个人经营贷款专项考核办法,通过绩效考核指标和分值设定引导各支行发展个人经营贷款。今年一季度,又把个人经营贷款的营销纳入旺季大个金“赢在春天”开门红竞赛活动,调动了支行营销人员的积极性,迅速在全行掀起了营销个人经营贷款高潮。 二是加大各类专业市场、主要商业街目标客户拓展力度。制定优质商品交易市场个人经营贷款等金融业务营销活动方案,开展支行与市场“一对一”的拓展和定向营销服务营销活动,以市场或主要商业街商户群体为中心,以满足客户需求的个人经营贷款为营销切入点,积极营销和挖掘此类目标客户的潜在价值,带动业务的发展。 三是强化产品宣传推介。加大宣传力度。制了个人经营贷款宣传策划方案,通过电视、报纸、广播、网络媒体、户外广告、短信平台、折页、展架等进行大力宣传个人经营贷款产品。同时,通过工银商友俱乐部、商会或专业市场协会进行推介,响鼓重锤地找造宣传声势,提高产品的影响力。 四是前中台积极配合。个贷审查审批、风险管理部门在有效控制风险的前提下,优先审查审批收益高的个人经营贷款,为前台营销提供有力保障。同时,对个人经营贷款在贷款规模上给与倾斜,优先安排贷款规模投放,并控制其他贷款品种的管理,有效引导了个人经营贷款的营销发展。 五是坚持业务发展与风险防范并重。加强业务管理,防控信贷风险,加强贷前调查,认真调查清楚借款人的人品、诚信情况、经营情况、现金流、还贷能力、企业及家庭资产等情况,把握好第一还款来源和第二还款来源,加强贷后管理,落实贷款责任,确保业务的健康发展。
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