工行江西赣州分行积极实施信贷扩户工程

    今年以来，工商银行江西赣州分行面对宏观调控变化和日趋激烈的同业竞争形势，坚持以总行信贷政策和经营策略为指引，积极实施信贷扩户工程，主动调整信贷结构，有效推进信贷业务增长方式的转变。至9月末，全行公司贷款总额达80.30亿元，比年初增加7.04亿元，增长9.61%。
    一是积极实施信贷扩户工程。根据国家产业政策和当地实际，实施优质客户发展战略，积极营销钨、稀土以及个私、民营企业中的优质客户，并以钨、稀土产业的龙头企业及其产业链上下游的中小型客户为拓展重点。按照“提前介入、源头参与、主动服务、全程跟进”的要求，积极做好新营销客户的信贷准入工作，加强与客户的联系与沟通，了解和掌握客户的需求，及时提供配套金融服务。
    二是大力推进贸易融资业务。充分利用贸易融资在信贷准入、授信额度、担保条件、行业政策等方面灵活性较大的特点，多渠道、多角度深入了解和分析客户生产经营情况、财务状况和融资需求等信息，找准贸易融资业务的切入点。积极推广以核心企业为重点的国内贸易融资业务，大力发展供应链贸易融资。
    三是深入拓展小企业信贷市场。积极探索适合该行小企业信贷业务发展模式，充分发挥小企业网贷通、贸易融资等产品优势，以及引进专业担保公司，积极为小企业提供融资平台，满足小企业差别化的融资需求，增强小企业信贷业务市场竞争能力。
    四是着力压降退出潜在风险贷款。在信贷规模紧缺情况下，坚持“有保有压”的信贷经营机制，加快贷款结构调整步伐，大力清收压降潜在风险贷款，有效缓解信贷规模压力。