工行江西赣州分行大力开拓国际业务市场

    今年以来，工商银行江西赣州分行大力发展国际业务，在稳定存量重点客户的基础上，始终把优质客户和优质业务当做竞争发展的目标，采取多项措施大力发展国际结算客户，截至9月30日，该行国际结算量实现4.41亿美元，取得较好成效。
    一是深挖中型客户资源。对国际结算量在500万美元以上的中型客户由分管行长及公司部经理每月走访，及时了解企业情况，客户经理跟进服务，确保国际结算占比不低于融资占比。同时通过提高服务质量与效率，提供汇率、利率优惠等措施，全力争夺客户资源，实现国际结算业务量新的突破，尤其是在8月份单月国际结算量首次突破亿美元大关。
    二是紧盯小型结算客户。针对结算量在500万美元以下的客户，落实客户经理负责制，及时跟踪服务，搞好市场营销，针对这些客户的结算特点，市分行、支行两级联动，做到每走访一户企业，配套一份国际结算及贸易融资方案，推介符合企业需求的结算及融资品种，争取以产品来拓展市场占比份额。
    三是拼抢辖内优质客户。摸清全市进口企业基本脉络，根据了解到的情况，对存量结算客户进行有效维护，确保市场占比份额稳步增长；对结算量超过500万美元且尚未在工行办理结算的客户进行排查，重点加强营销推介，找好切入口，采取有效手段进行营销。
    四是拓展融资业务品种。加强外汇业务培训，举办全市外汇业务培训班，并到重点支行现场指导，了解各项向业务办理流程和规定，在此基础上向重点客户推介多种结算业务，拓展业务范围，大力营销国际信用证、信用证项下押汇等业务，进口代付、出口发票项下代付、跨境人民币结算等多项业务实现了零的突破，在拓展贸易融资新品种的基础上中间业务也有了较大的提高。