安康分行以调整结构为抓手，深入推进个贷引领个人业务发展战略，以个贷“新业务”带动新市场、新客户的大力拓展，提高个贷综合盈利水平。截止8月末，发放“网贷通”4227万元、个人小额贷款157万元、理财质押贷款119万，开办商友卡550张。
一、加快新业务推广步伐。为加快个贷新产品的推广步伐，组成推动小组，深入县支行督促重点市场开展新业务知识宣传活动，推动区域重点商品交易市场、新开发的批发市场等开展营销，消灭空白点。针对重点集镇、新客户营销中存在的问题，召开前、中、后台负责人及相关人员协调会，就重点集镇新市场营销中个人房屋抵押、个人小额贷款商户联保、借款人已有负债及或有负债等抵押担保方面存在的问题，专题研究讨论，达成统一认识，提高工作效率。
二、制定新产品营销办法。为尽快实现个贷结构调整步伐，制定个贷业务新产品营销推广办法。抢抓个贷新市场、新产品业务先机，准确把握省行个贷规模与个贷新产品拓展办法，借工银商友俱乐部平台，大力推广“卡贷通”、“网贷通”、个人小额贷款新业务，建立有效的激励推动机制，确保卡贷通、异地抵（质）押贷款、中小商户消费转账终端布放量（台）等取得零的突破，全面带动个贷新产品快速发展，
三、提升新业务盈利空间。针对今年宏观经济运行形势，一是对个人住房贷款，除政策规定的基准利率或政策要求的上浮部分外，进一步提高个人小额贷款的议价能力，实现个人住房贷款收益最大化；二是加大非住房贷款贡献度，做好客户的宣传，提高议价能力和综合收益水平，提高个贷非息收入占比。
四、提升新业务营销技能。成立个贷中心，调整劳动组合，充实个贷营销力量，为新市场营销提供人力保障；分层培训，提高竞争能力，一是以城区为主战场，加强支行、分理处负责人和个人客户经理的新业务培训；二是对区域经济环境好，资源丰富的县支行负责人及个贷业务人员进行专题培训，快速抢占县域区域新市场、新客户；三是对经济总量较小，资源较为匮乏，个贷业务发展滞后的县支行，重点加大对负责人和个贷营销人员的专项培训工作，一行一策，解决个贷营销中存在的问题，实现个贷业务快速发展。
