进入四季度，工行黄冈分行通过分析研究，确定了冲刺收官的经营效益目标、两项存款目标、各项贷款目标、客户发展目标各产品营销目标，发动全员发挥优势，攻克“短板”，实干苦干三个月，确保全年经营目标顺利实现。
一是提振信心。前9个月该行各项工作虽有一定的进步，但部分核心指标与目标任务差距大，表现在两项存款“掉产”多，贷款增速不快，优质客户拓展不够，信用卡和代理保险等业务也未达到序时进度。为此，该行将落后指标的“改写”作为冲刺动力，在全行中再动员、再部署、再添措施、再加压力，奋起直追，拚搏实干，打造争先进位的信心和能力，全面完成今年目标任务。
二是推进改革。根据省分行部署年内全面完成市县两级行内设机构改革，精心组织，充分准备，排除阻力，坚持原则，切实精减和压缩二线人员，充实网点和营销力量，增添基层战斗单元活力。
三是突出重点。四季度是产品营销由平转旺的时期，也是各项工作冲刺收官的时期。该行提出，要在统筹兼顾完成各项目标任务的同时，针对黄冈分行实际突出抓好存款组织、客户拓展、信用卡发行、代理保险四项重点工作。组成以客户经理为主体的工作专班，由责任领导带队，利用对公存款活跃旺季公关组织财政性存款、社保存款、公积金存款、系统大户存款、公司客户存款，以及各类拨款与补助款等存款；通过宣传推介和走村串街的方式吸揽公务员、企事业单位职工、回乡务工人员、个体业主、种养专业大户，以及特殊储源等城乡居民个人存款。以贷款融资、电子银行、银行卡、结算理财等产品为介质，加大法人与个人优质客户的拓展力度。同时，要千方百计的加快信用卡发行、保险代理等业务发展步伐。
四是立足优势。从前期的工作来看，该行的优势与亮点是：经营效益增幅较大，小企业融资与分期付款业务已产生了一定的社会效应，电子银行产品日渐得到广大客户的认同与青睐，以网点更新改造为标志的公众形象进一步提升。该行要求全行要立足这些优势，并将其转化为现实的“生产力”，拓展中间业务收入渠道努力提升经营效益，做大做优中小企业融资和非住房的个贷业务，扩大电子银行与银行卡业务的应用面与覆盖率，加快网点建设的进程，以最佳的形象、最好的服务、最优的产品、最高的效能、最硬的措施，抢市场、争客户、扩规模、增效益。
五是强化督办。四季度是各项工作冲刺的关键时期，为确保年度工作目标顺利完成，该行规定市分行行级干部和部室负责人要用三分之一的时间与精力进行工作督办，深入到支行网点，深入到城乡市场，深入到优质客户，深入到具体业务，为员工出谋划策，为营销公关造势，为网点排忧解难。对重点与关键指标要直接督办到网点、到个人、到每一时段、到每一笔重要业务，做到按日督导，按旬通报，按月结账。同时抓好内控案防管理工作。
六是严格考核。按照出台的各种考核办法和与相关管理人员所签订的合约，严格考核与兑现，做到奖惩分明。加大履职督导与问责处罚力度，提升工作执行力。继续在全行推行“亮丑”工程，对排名全省后3位的专业和综合排名全省后20位的网点，实行全行通报、扣减绩效工资等措施，年度内3次以上排名落后的，对其主要负责人还将采取不得评先晋级、下降一个考核等次、整改谈话、调离、诫勉谈话等手段，以铁的手腕整治落后现象。
