农业银行湖南邵阳分行县域对公存款快速增长

 今年以来，面对县域对公存款市场竞争激烈的不利环境，农业银行湖南邵阳分行以经营转型为契机，以加快有效发展为目标，采取多项举措全力拓展县域对公存款业务，取得可喜成果。截止9月30日，县域对公存款余额达32.53亿元，比年初净增7.41亿元，同比多增8.84亿元,完成省分行年度目标任务的161.12%，全省排名第一，同业市场份额排名第一。
   
    调整思路突重点。该行针对今年国家货币政策紧缩、信贷规模从紧的实际，迅速转变观念，调整思路，将营销重点从资产业务转向负债业务。市分行领导亲自上门走访大客户，了解客户需求，解决客户实际困难。通过举办讲座、业务推介会、客户恳谈会、客户回访和上门营销等多种形式，加强与优质客户的沟通与联系。同时以营业网点特别是贵宾理财中心升级改造为契机，强化渠道建设，将辖内省行前“十强对公网点”和市行重点联系支行打造成对公业务样板行。如邵东县支行加大对公存款营销力度，重点紧盯工业园区建设、城镇化重点建设项目等资金归行，先后吸收对公存款8000多万元，为对公存款快速增长奠定了基础。
   
    合力营销盯大户。该行建立以行领导带头营销、部门高管对等营销、机构分块营销、客户经理包户营销的营销机制，形成合力营销的格局，重点加强与当地财政、税务、工商、教育、卫生等客户的联系，加大对财政、社保、医保等部门和辖内大项目存款的公关力度，狠抓财政性资金归集、系统大户和大项目资金归行。如武冈支行积极争取财政系统存款、重点招商引资项目以及失地农民社保资金，锁定目标客户，将日平存款200万元以上的系统性客户作为营销重点，实行分层走访。截至9月底，武冈支行对公存款较年初净增7541万元，完成年度分配任务的644.5%，一举扭转了对公存款负增长的被动局面。
 
    强化责任拓市场。该行建立重点市场、重点客户营销责任机制，成立专项营销团队，明确营销目标、职责和进度，由行长、主管行长亲自带队主动深入重点市场、重点企业走访，做好客户跟踪维护，做到盯人盯项，加快营销进度。截至9月底，该行先后与32家商品交易市场建立合作关系，成功营销对公客户162户，开辟了县域“蓝海”新天地。如隆回县支行根据客户实际，制定营销计划，落实营销进度，进行专项管理、重点营销，今年三季度成功营销县国土局、民政局、水务局、林业局等账户，吸收对公存款4000多万元。
  
    上下联动挖资源。该行积极开展对公存款联动营销，以三农对公存款网均增长为标准值，努力扩大市场占比，全面提高对公存款市场份额。如邵阳县塘渡口支行锁定目标客户，制订营销方案，紧紧依托市、县两级行的有力支持，有针对性地加强对财政、新农合、社保基金及县局级单位等重点客户的维护和服务，开展联动营销，推行名单制管理，深度挖掘客户资源。今年前9个月，该支行新增对公存款2亿多元，成为全市对公存款净增最多的县域基层网点。