10月1日，在全国人民欢度国庆的喜庆之日，工商银行荆门分行传来大好消息：经过全行上下的共同努力，该行超额完成三季度储蓄存款目标任务，为国庆献上了一份厚礼。
一、盯目标，全员齐动战“金九”。进入9月份后，荆门分行储蓄存款出现大幅度下滑，仅比年初增长7.0亿元，保存增存任务十分艰巨。为迅速扭转不利局面，该行认真贯彻落实总行储蓄存款工作视频会议精神，动员全行员工切实增强对实现三季度储蓄存款目标重要性的认识，坚持把稳存增存作为当前储蓄工作的重中之重，通过将目标层层分解落实到网点，落实到网点负责人、柜员、客户经理，做到紧盯目标、责任明确、推动有力，全力打好9月份储蓄存款增存战。
二、稳客户，维护拓展两不误。一是加快新客户拓展。把代发工资作为扩大优质客户规模，促进储蓄存款增长的基础工作常抓不懈；持续开展六类新市场、五类新客户综合营销，抢抓项目资源，实现个人客户批量发展；抓好个贷客户资源综合利用，实现介质、结算、现金流等产品全覆盖。二是建立分层次营销服务体系。梳理出20万元以上存量客户清单，分配客户经理维护，其中100万元以上客户由支行负责人牵头营销维护，做到“包客户不流失、包金融资产增加到位、包优惠专属专享服务到位、包客户档案建立到位”，增强了全行维护优质客户的责任意识。
三、借平台，方式多样挖潜力。一是将特殊储源、预期到账资金、理财产品到期资金、三方存管账户资金、保险满期给付、灵通快线存量资金情况进行梳理，对每个项目都明确责任人负责紧盯，确保了回流资金及时回笼。二是依托个人理财产品的优势特点，大力宣传理财产品品种全、收益高、不间断发行的特点，将之作为维护老客户、营销新客户、挖转他行目标客户的利器，加大关键时点资金到账的存款互动性理财产品销售力度，推进了储蓄存款和理财业务的共同发展。三是加强与商会联动，分区域、分片走访市场经营户，加大商友卡、电话POS、个人经营性贷款等产品的营销，争取了较大份额的经营性结算存款。
四、抓机遇，旺季促销抢资源。抓住秋季大中专开学的有利时机，积极走访客户，综合营销储蓄、借记卡、中间业务产品，在归集学费、增加存款的同时，个人理财、结算、资产等业务也得到了同步发展，还深入经济发达集镇和农村市场，抢占了一批拆迁、集资、分红、土地补偿等储蓄存款新资源。
