工行长治分行加大储蓄存款市场争夺力度

    工行长治分行坚持用新的发展思路做好新形势下储蓄存款的稳存增存工作，充分发挥储蓄存款在各项业务发展中的基础和联动作用，认真分析辖内存款市场特点，以科学的发展观调整市场定位，按照“以中端客户为核心，积极竞争高端客户，大力培养潜力客户”的原则，加大核心产品营销力度，充分把握资金流通规律，确保储蓄存款增量稳居同业领先地位。

    一、充分认识当前储蓄存款所面临的严峻形势，深入开展同业调研工作，认真分析差距产生的原因，深入调研他行存款增长点，制定专项考核方案，重奖与重罚相结合，发动全行员工，群策群力，突出增存切入点，发掘增存增长点，站在保市场、增效益、防风险的高度认识当前增存揽储工作的重要性，认真谋划增存策略，抓住增储商机，努力推动储蓄存款工作迈上一个新台阶。

    二、加大代发工资营销力度，从源头抓起。重点做好行政事业单位、经营效益良好的企业代发工资业务的营销，同时强化公私业务的有效联动，不断培育新的优质客户，提高代发工资资金留存率。

    三、不断提升服务质量，做好优质客户的服务工作。只有好的服务，才能让客户满意，进而留住客户，提高客户的忠诚度，因此要在巩固存量客户的同时，将主要精力放在竞争他行客户，寻找新客户资源上，做大作强我行的个人金融服务工作。

    四、强化理财产品客户渗透率。通过投资理财类产品与储蓄存款的相互转换，更加有效的稳定和服务客户，促进了储蓄存款和经营效益的稳步提升。同时以理财产品为突破口，通过各项理财产品的组合配置，推出适合不同客户群体的理财产品“套餐”，争取中高端客户群体和储源。