工商银行衡阳常宁支行立足“三字决”储蓄存款强势再现

  常宁支行储蓄存款工作立足“三字决”，截止9月29日止较年初净增7500万余，圆满完成市分行下达的季末任务，在同业中继续保持领先地位，使该行这一传统强势业务强势再现。

      一、认识上突出一个“紧”字。。该行高度重视储蓄存款增存工作，进行全员动员，提高全员认识，积极引导全员站在全局高度，把抓存款当作应尽职责和分内工作，坚定加快储蓄业务提速发展和“同业第一，系统进位”的信心，做好打“硬仗、难仗”的准备，增强紧迫感和危机感，迎难而上，鼓足干劲，紧盯市场与同业，全力加大储蓄存款营销力度，奋力打好三季度的储蓄存款攻坚战，全力以赴争揽储蓄存款，努力完成月末储蓄存款任务。

      二、营销上体现一个“争”字。为确保目标任务的落实，该行立足区域经济特点，凿渠开道，拓宽储蓄存款营销途径，力促储蓄存款快速增长。一是狠抓代发工资业务综合营销，建立稳存增存长效机制。将优质企业代发工资作为增加存款最有效的手段之一，通过经常走访，稳固合作关系，并上门演示营销灵通快线、基金定投、本外币理财等优势产品，有效提高工资性收入留存率，力促代发工资业务成为储蓄存款的“蓄水池”；二是抢抓拆迁补偿等项目资金。紧盯辖内重点工程项目建设，主动出击，全力跟进土地赔付、折迁安置资金、各类补偿款等项目营销，积极抢滩各类拆迁款、土地赔偿款，努力争取土地、拆迁补偿等大型项目批量资金落户本行；三是以大力发展灵通卡为抓手，做好新客户拓展工作。抓好柜面新开户发卡，迅速做大发卡规模，有效拓展新的客户市场，为包括储蓄存款在内的个人金融业务持续发展奠定基础；四是积极做好月底客户基金、理财产品、股市资金的回流工作；五是开展全员揽储营销竞赛，加强激励引导，充分调动全员揽储的积极性，全行员工变“坐商”为“行商”，积极揽储引存。

   三、措施上注重一个“巧”字。一是加强储蓄存款发展的监测，每日通报储蓄存款进度情况，及时掌握储蓄存款增长动态；二是定期通报员工营销进度，鼓励先进，鞭策后进，在全行营造你追我赶的营销氛围，促使全行员工充分利用他们的人脉关系资源，托亲戚，找朋友，走家串户，积极营销，全力以赴争揽储蓄存款；三是建立季末增存冲剌帮扶制度，采取分层督导帮扶机制，对网点季末存款冲剌工作，由支行行长、主管行长蹲点督导，力促储蓄存款快速发展。