建行沧州分行制定科学的考核政策

        建行沧州分行一直以来十分重视考核政策对员工的激励作用，今年根据旺季营销结束总结的相关经验，在原有基础上对考核政策进行了改革和创新：一是设立渠道目标工资，与机构员工的岗位工资进行挂钩，改变了岗位工资的考核方式，同时分为对公和对私职能网点两个层级进行，依据网点功能分别设置考核指标，设置水平、变化和增长率三种考核方式；二是设置渠道重点产品考核项目，选取转账电话、结算卡、企业网银、个人网银、手机银行、短信客户、信用卡分期、基金定投、电子回单柜、支付密码器等10项产品作为重中之重，配置较高的买单价格；三是在考核方式上重点突出三个方面：新增客户必须为签约活动客户；强化过程激励，客户签约后兑现一部分绩效，交易5笔后兑现另一部分绩效，通过销售链条的过程配置引导机构提高签约客户维护力度；通过电子渠道系数进行买单调节，激励并约束各行在扩大电子渠道签约的同时，更重视电子渠道客户的应用。