工行唐山分行国际结售汇业务收入全省居首

    今年以来，工商银行唐山分行充分利用贸易融资重点客户政策，强力突破钢铁企业业务瓶颈，国际结算结售汇收入增长迅速。截至8月末，结售汇及代客户资金收入占全省收入的 20%。在下半年省行开展的客户营销竞赛活动中，两个月实现结售汇收入占全省收入的25%，遥遥领先全省兄弟行。
    一、用足贸易融资重点客户政策。唐山地区国际业务资源丰富，但主要集中在钢铁企业，由于信贷政策与客户资源不太匹配等原因，国际业务发展相对滞后。该行充分认识到贸易融资重点客户政策对抢占客户的重要性，深入分析重点客户的业务特点与风险控制，用好用足我行重点客户政策。通过为国际业务客户建立绿色通道，从审批流程，到办理条件方面实施较大的政策支持，成功挖转一批国际结算大户。
    二、迎难而上，强力突破。针对唐山钢铁大市的特点，迎难而上，寻找国际业务产品与客户的对接点。针对国际结算业务的特点与企业的经营能力，请省行相关部室帮助分析业务的突破点，在省行信贷管理部、授信审批部、国际业务部等部门的大力支持下，相继打进燕山钢铁等大型民营钢铁企业，突破了钢铁企业不能进入的瓶颈。
    三、抢抓源头，拓展客户。从源头抓起，高度重视抢抓客户，把握工作主动权。一是抢抓外商投资资本金业务，全年四个外商投资房地产项目，成功争揽三个，全年共揽资本金业务占全市的36 %。二是抢抓新建客户，组织国际业务专家深入企业讲解国际结算知识，为其出谋划策，与企业建立了良好的关系，用周到的服务争揽众多国际结算大户。
    四、严把收入关，提高收入占比。在发展国际结算的同时，牢固树立效益观念，严把收入关。国际结算收入连创新高，呈现阶梯式发展势头。