工行广西玉林分行力促对公存款稳定增长

    工行广西玉林分行立足市场实际，积极拓展优质客户，突出重点营销，大力推动公存工作开展，促进对公存款稳定增长，努力巩固对公存款同业市场占比领先地位。

    一是狠抓客户拓展。把优质客户拓展作为公存业务的重要基础工作来抓，全行上下高度重视，积极推进扩面拓户工作。做到利用工行结算套餐产品优势，抓好源头营销，努力争取辖内新注册企业落户本行，并积极营销农发行贷款客户到本行开户。同时，抓住人民银行要求将POS特约商户转开对公结算账户的时机，及时跟进营销，做好相关服务，促使特约商户在本行开户。此外，进一步加大对不在本行开户的辖区中高端优质客户的渗透力度，列出目标客户，落实营销责任人，认真做好公关工作，积极争取这些优质客户，努力提高本行结算账户的市场占比。
   
    二是突出重点营销。从辖区市场实际出发，突出营销重点，着重抓好政府机构类板块中的财政、社保、公积金、公检法、国土资源和土地储备中心等客户的营销，通过走访客户，组织联谊活动，加强情感沟通，增进合作关系，提高营销成效；加强同业存款营销，创新合作模式，进一步深化与农信社的合作，采取“存款+理财”的模式，实现“法人理财”和“对公存款”两不误；抓好公司有贷户及其上下游客户板块的营销工作，并建立资金监控台账，做好贷款资金流向监测，努力实现本行贷款资金在“体内循环”。
   
    三是完善基础管理。进一步加强对公存款基础管理工作，做到实行上下联动营销工作机制，行领导、机关业务部门负责人和客户经理与营业单位联系挂钩，坚持每周至少走访五户重点客户；建立帮扶制度，机关业务部门根据公存工作开展情况，对工作后进单位进行重点帮扶，与营业单位一起研究分析，查找薄弱环节，研究制定相应对策；每月通报各营业单位对公存款完成进度，并加强对营业单位公存工作的督促指导，推进全辖公存工作开展。

    四是强化激励推动。制定对公存款工作考核办法，明确工作目标、措施和奖罚规定；开展对公存款业务劳动竞赛，对优胜者进行重奖；实行“问责”制度，对工作开展不力，对公存款出现负增长，同业增量市场占比达不到要求的营业单位负责人及分管行长进行问责；将对公存款增长任务完成情况与机关业务部门员工、营业单位客户经理绩效工资和支行经营者薪酬挂钩，奖勤罚懒，充分调动了全行上下抓好公存工作的积极性。