工行郴州分行国际贸易融资业务实现历史突破

        今年来，工行郴州分行坚持“同业第一、系统进位”的经营理念，抢抓机遇，实施“抓大促重”经营策略，开拓国际业务市场，实现外汇资产、负债和中间业务协调快速发展。8月末，国际贸易融资达到9120万美元，市场占比51.1%，同业排名第一，取得历史性突破，其做法是：

        一、上下联动抓客户。定期对海关进出口企业表进行分析，建立客户营销储备库，实行动态名单制管理，确定营销目标客户，将名单制内新增客户任务分解到支行，加强省分行-市分行-支行联动协作，加大市分行直接营销力度，行领导和公司业务部门负责人定期走访重点客户，积极拓展客户资源。

        二、深化“抓大促重”策略。进一步加强国际贸易融资重点客户准入、维护和挖潜工作，充分利用贸易融资重点客户的优惠政策，依托国际业务重点客户，拓展国际贸易融资业务，全辖新增 2 户国际贸易融资重点客户，目前，国际贸易融资重点客户达到 6 户。

        三、切实优化业务流程。制定债项授信方案，优化债项授信业务流程，切实解决重点客户国际贸易融资债项授信问题，顺利发放债项授信国际贸易融资5982 万美元，通过提供优质高效的金融服务，提高重点客户综合贡献度。