工商银行鹰潭分行法人理财扩户工作成效显著

    自8月份启动“法人理财百日营销竞赛活动”以来，工商银行鹰潭分行采取多种措施，在重点产品点和网点覆盖面上做文章，点面结合，有效推进法人理财业务发展。截至9月28日，该行法人理财网点实现全覆盖，有效理财客户数为178户，较年初增加123户，有效客户数、任务完成率排名全省前列。
   
    一、明确目标客户群体。理财客户的规模是决定理财业务能否持续、健康发展的关键，客户规模小，理财业务很容易受个别大客户投资变动的影响，产品规模稳定性差，极不利于业务的长远发展。年初，该行将法人理财工作重心放在扩大法人理财客户规模上，积极拓展同业客户、机构客户和公司中高端客户法人理财产品市场，挖掘中小客户的理财需求，大力开展对公理财业务的市场拓展工作，通过组织专项营销活动，加大对理财有效客户数量的考核激励力度等措施，增加客户总体数量，带动法人理财销售额和存量规模的增长。
   
    二、加大营销宣传力度。一是发扬全行一盘棋的精神推动法人理财产品销售工作，公司部联合个金部、法人中心等共同下达三个线条的法人理财产品营销任务数，发挥整体优势共同完成销售任务。二是紧抓产品特点，积极挖掘潜在客户。将提升重点产品存量规模作为营销活动的主题，举办专项产品推介会，力争完成销售任务，带动有效理财客户数量的增长。加大营销宣传力度，向客户分发法人理财宣传手册、折页等宣传材料和宣传品，开展多种形式的营销推介活动，做到全方位服务，全产品营销。
   
    三、提升理财服务水平。一是认真研究日均金融资产1000万元以上的公司客户清单，逐户对清单客户进行筛选，凡是客户资金不受政策限制的，均对其全力营销我行理财产品。在营销中充分发挥“一对一”专享服务的优势，与高端客户建立长久、紧密的合作关系。二是要求客户经理及时将理财产品的利率、理财信息及产品收益情况传达给企业财务经理，对产品的收益情况与定期存款或活期存款进行对比和、分析，以便客户在第一时间做出购买或赎回决定，使企业安心理财、轻松理财。
   
    四、完善考核奖励机制。该行充分调动一线客户经理、对公柜员及网点负责人的积极性，利用对公网点平台推进理财产品销售，将理财营销的触角延伸至最基本的经营单位，实现理财业务在我行综合网点的全覆盖。定期对各行完成情况、完成进度进行横向、纵向通报，每期产品发行期内进行实时通报完成进度，按旬、按月通报产品销售情况，涉及到政策兑现的奖励应及时兑付，同时做好新产品的推广、动员及理财进度的督促工作。