临汾建行积极拓展新型投行业务

        临汾建行近年来突出抓好业务经营工作重点，大力拓展新型投行业务，融智融资，创新增收，为全行中间业务发展与存款新增、客户拓展积极做贡献。

        一、深入基层，充分了解全辖目标客户的数量与分布。组建团队深入各行，按照目标客户范围进行调研摸底，做到“目标明、底数清”。

        二、 结合实际，确定各行营销策略与重点。对收集掌握的客户信息进行分析筛选，细分市场与客户，根据各行客户营销资源实际，确定客户营销的计划与重点，提高营销的有效性。

        三、 全员参与，组织开展目标客户的营销。在营销工作的准备上，第一，做好客户营销的动员；第二，组建一对一的营销团队；第三，全面深入了解企业需求，制定营销预案。在具体营销工作上，做到四个转变：从以基层行为主的营销转变为多级营销、上下联动营销；从单一化营销转变为差别化营销；从分散化营销转变为整体营销和交叉营销；从个人关系营销转变为公共关系营销。