建行秦皇岛分行突出重点努力做大业务规模

    近日，建行秦皇岛分行对上半年各项工作进行了深入分析，要求全行上下积极应对当前竞争激烈的形势，认真分析面临机遇与挑战，努力找准突破口和立足点，明确经营定位和目标，全力做大做强业务规模。 一、持之以恒抓存款。继续认真贯彻执行总、省行储蓄存款工作会议精神，把以客户为中心，以市场为导向的理念真正落实到全行的具体工作中，真正树立“存款立行”意识，继续开展储蓄存款攻坚主题营销活动，促进储蓄存款稳定增长，在全行形成人人关心存款，主动争揽存款的良好氛围，确保增量同业占比第一、余额同业占比提升的目标。加强储蓄存款与理财业务协调发展，以理财产品优势大力吸引和挖转其他金融机构的优质客户，培养潜力客户。同时通过对理财产品期次的引导，合理为客户进行科学资产配置，促进客户金融资产和储蓄存款协调增长。在对公存款方面，继续实施“稳定公司存款、突破机构存款”策略，进一步巩固和发展我行与重点企业、各级政府及其相关部门的关系，重视对各级财政及其他行业、系统的营销，力促对公存款的稳定增长。 二、上下联动抓贷款。一是紧盯重点。抓好重点项目的落实工作，强化营销，全力突破。二是调整结构。重点做好重点企业的流动资金贷款改造，大力发展贸易融资业务。加强个人贷款管理，下半年重点在综合消费贷款、个人经营性贷款和个人小额贷款上下功夫。三是做大小企业业务。鼓励支行大力发展小企业信贷业务，既做到扩大客户总量，又有效提升支行的综合服务功能。四是转变营销视角。紧贴地方经济发展方向，密切关注新兴产业的发展，做好信贷资源的储备工作。 三、有的放矢抓客户。以“开拓新市场、营销新客户”为目标，努力扩大客户规模，优化客户结构。在市场营销中注重细分市场、细分客户，开展针对性强的客户营销维护活动和职场营销活动。抓好个人客户服务精细化管理目标的实施，按照“统筹兼顾、不流失客户”的原则，在4个试点行开展核心竞争力项目的深度推广，总结经验，探索竞争中高端客户的有效途径和手段。进一步加快对公金融业务“专业化经营、差异化服务、精细化管理”改革步伐，加强对总行《法人客户营销管理系统》和省行《对公客户经理考核评价系统》“两大系统”的推广应用力度，提升对公客户的营销维护水平。