工商银行衡阳常宁支行精打细算实现中间业务颗粒归仓

今年以来，常宁支行围绕经营战略转型，把大力发展中间业务作为促进全行经营模式和增长方式转变的重要举措，突出以客户为中心，以市场为导向，以创新为抓手，整合资源优势，抢占同业市场，努力开拓中间业务发展空间，精打细算，力求实现中间业务颗粒归仓。截止9月28日，该行实现中间业务收入232.89万元，比去年同期增长89.98%。

    一、认识上正本清源。该行认真落实省、市分行会议精神，积极贯彻上级行优先发展中间业务的经营战略，通过与全行员工细算中间业务市场竞争、发展潜力、创收增收三笔账，引导员工深入领会上级行优先发展中间业务的精神，从转型发展和结构调整的高度来认识中间业务的发展，促使广大员工提高中间业务发展意识，把中间业务作为一项支柱和战略性业务，进一步推动和落实经营战略和工作部署，全力拓展中间业务增长点，从而实现中间业务持续健康发展，促进支行业务结构和收益结构的战略性调整，推动支行经营模式和增长方式的进一步转变。
 
    二、措施上切实可行。高度重视中间业务的发展，强化全行“一盘棋”思想，实现了“一把手”亲自抓，主管行长具体抓，其他领导协调配合抓，全行员工共同抓的良好局面。积极引导全行员工查原因、找差距、寻对策、拟措施，对照问题抓重点，对照同业找差距，对照任务抓进度，算发展帐、算潜力帐、算信心帐，增强紧迫感。推行“绩效依靠业绩，产品实行计价”的考核激励导向，一方面，将中间业务收入作为各部门绩效考核的主要指标，进一步提高中间业务收入与绩效考核挂钩比例；同时，加大对中间业务发展的激励，坚持“谁营销、谁受益”的原则，对中间业务产品营销实行计价。

    三、拓展上开源节流。该行突出重点业务、重点产品，深度挖掘增收空间。一是突出资产业务抓规模。积极利用资源优势，大力拓展个贷业务，提高资产业务的议价能力，将客户信贷资源优势变为效益优势，做大做强中间业务收入规模；二是突出个金业务抓支撑。加大对牡丹卡、代发工资等核心品牌和基金、保险、本外币理财、贵金属等个人代理业务的营销力度，抓好个人金融中间业务收入，突出大个金中间业务对全行中间业务发展的支撑作用；三是突出转型业务抓亮点。努力做大银行卡、电子银行、代理财险、结算与现金管理等业务规模，提高其对中间业务收入的综合贡献度。四是突出其他业务抓增收。如将门面租金收入提高，租赁收入及时入帐。