农业银行湖南邵阳分行做优业务结构提升经济增加值

    日前，湖南省财政厅通过直拨账户将一笔3000万元新型农村合作医疗配套资金（基金）下划到邵阳县新型农村合作医疗账户。到目前为止，邵阳县新型农村合作医疗账户存款余额已达1.7亿元。通过测算，农业银行湖南省邵阳县支行组织的这笔活期存款可创造经济增加值275万元。而这正是农业银行湖南邵阳分行树立成本价值理念，促进业务经营转型，做优业务结构，提升经济增加值的一个成功实例。

    今年以来，邵阳分行转变经营理念，把降低经营成本、提升经济增加值作为考核指标，有效推动各项业务健康发展。在优化存款结构上，该行强化日平存款考评，做到“过程考核”与“结果考核”并重，锁定目标客户，优选优质客户，实行名单制管理，做到“量”上做大，“质”上做优，夯实存款发展基础，同步提升发展速度、质量和效益。如邵阳县支行为了降低各项存款经济资本，用最低的成本维护好对公存款优质客户，同时从源头抓起，紧抓该县作为全国首批新型农村合作医疗改革试点县的有利时机，加大营销力度，争取省财政厅直接将新型农村合作医疗配套资金（基金）划拨到邵阳县新型农村合作医疗账户上，由此减少几道中间环节，增大存款日平余额，节约了经济成本。仅此一个账户存款，就为该行创造经济增加值275万元。
 
    在优化信贷结构上，该行以发展大客户大项目信贷业务、高等级客户信贷业务、个人优质客户信贷业务为重点，以防范和化解风险为目标，降低拨备支出，严防贷款质量迁徙浸蚀利润。如武冈市支行在开展贷款营销业务时，抓住个人信贷类业务具有风险小、收益稳定等特点，优先发展个人信贷业务，优化信贷结构，调节资本结构，以较小的经济资本占用获得较大的收益。今年上半年，该行营销2亿多元经济资本占用较低的个人住房贷款，仅此一项就为农行增加经营利润上千万元。与此同时，该行树立固定资产成本意识，加大处置无效、低效、闲置固定资产力度，降低固定资产占用成本、税务成本和经济资本成本。如邵阳分行营业部年初经济资本占用1.8亿元，该部班子成员静下心来对本部业务结构进行认真分析，自寻出路，将未评级企业南方水泥集团(贷款余额4.21亿元)向上级行上报争取评级（被评为AA级），同时下大气力收回邵阳市公路局1650万元可疑类不良贷款，两项相加减少经济资本占用上亿元,有效提升了经营效益。
 
    在优化收入结构上，该行全面落实“找客户、配产品、抓服务”的现代市场化客户营销模式，齐抓传统产品与新产品，不断提高中间业务价值创造能力。以高价值客户群体为目标，做强分期付款业务、保险业务、基金业务、电子银行业务，全面提高中间业务收入水平；从抓基本账户、新开账户入手，以客户资源富裕区为重点，拓展支付结算业务渠道；以经营实力强、理财避险意识强、外向度高的大型企业为重点，采取项目运作、团队营销的方式，量身定做有竞争力的服务方案，快速增加中间业务市场份额。
 
    在优化队伍结构上，该行强化员工履职行为辅导，及时组织开展针对性强的岗位资格培训、履职能力培训、职业发展培训等，切实提升员工对业务的驾驭能力和产品的综合应用能力。注重绩效考评工作的运用，落实好绩效合约管理，深化管理内涵、细化考核内容，着力提升合约管理效能，激发队伍工作激情。同时深化考评结果运用，把“会学习、能干事、人品正”的员工纳入人才库管理，用好长期激励，推动员工个人与企业价值同步提升。