建行秦皇岛分行三个突出提升个金业务收入贡献

    2011年以来，建行秦皇岛分行不断增强提升个金业务收入贡献度的紧迫感，把做大理财产品、结算产品和新产品的规模作为着力点，取得较好成效。该行的做法：一是突出理财产品，加大销售力度。该行以细分的目标客户需求为基础，大力推动理财产品销售，重点推动灵通快线、代理保险的销售。并充分发挥财富中心和理财中心的渠道作用，从帮助客户合理分配家庭资产，提供理财策划服务出发，根据客户的资产结构和理财需求，有针对性地营销。二是突出结算产品，提升贡献度。建行结算业务因其强大的技术力量的支持，在当地一直占据第一的位置，该行充分发挥传统业务的优势，抓住中小企业主、大学生及其家长、出差旅行较多的商务人士等目标客户群体，利用职场营销、社区营销、营业网点标准化营销等模式，加大对汇款直通车、储蓄异地通等个人结算业务的营销推广，打造个人结算领域的知名品牌，增加中间业务收入。三是突出新产品，扩大收入来源。近年来，以经营性贷款客户为目标的融资顾问业务成为个金业务收入新的增长点。为此，该行将此项业务作为完成个金业务收入目标的重要突破口来抓，明确要求，细化流程，积极跟进经营性贷款项目，保证了融资顾问费的收取。