建行秦皇岛分行打好营销牌加快发展国内贸易融资

    为进一步做大做强国内贸易融资业务，2011年以来，建行秦皇岛分行强化营销拓展，丰富营销方式，提高营销效率，有力推进了国内贸易融资业务的加快发展。一、增强营销针对性。该行锁定核心客户、优质项目供应链、小企业三大目标客户，开展强势营销，逐户开展交易链特征和上下游客户群分析，深入挖掘客户的融资需求。对存量流动资金贷款进行改造，使之转化为贸易融资；对于一些流动资金限额已经用足的优质大户，通过发放贸易融资挤出他行贷款，维护主办行地位。二、丰富营销方式。一是分层营销。以大客户为中心，由市分行重点加强直营大客户的营销，深挖企业融资潜力，做到点面结合，带动小企业同步发展。对一些需要重点营销的核心客户，市县两级行组成联合营销小组，把市分行在政策理解和业务知识上的优势与支行在客户关系上的优势结合起来，形成营销合力，加快营销进度。二是联动营销。为向客户提供个性化、整体化的融资服务，公司业务、授信审批、信贷管理、小企业金融服务中心等部门，各司其职，互相配合，发挥专业营销团队的优势，全力推进贸易融资业务的发展。三、提高营销效率。该行根据小企业对贸易融资需求“短、频、快”的特点，通过改革授信管理模式，适当扩大授权，优化、整合精简评级、授信、押品评估及业务审批等流程，进一步规范了业务操作，提高了对客户贸易融资需求的反应速度和服务效率。