工行长治分行认真贯彻落实上级行安排部署，在经济金融形势不断变化，市场竞争压力日益增加的情况下，深入分析研究内外部经营环境和市场竞争形势，以重点客户为核心，以重点产品为切入，锁定目标市场，创新服务手段，加强营销拓展，实现了公司业务多点突破，公司贷款净增额在全省和当地同业均居第一，继续巩固和扩大了辖内同业领军者的地位。
1、大客户关系维护进一步巩固。今年以来，为适应国家的货币政策变化，在信贷规模从紧与资本约束加大的情况下，长治分行加大了对大客户的竞争维护力度，抓住“十二五”期间地方经济加快发展契机，密切关注大客户的战略发展规划和资金供给情况，充分了解和挖掘客户需求，量身定制个性化金融服务方案，使有限的信贷资源合理、高效、收益最大化的配置。
2、中型企业市场拓展成效显著。在去年大力发展中型企业资产业务的基础上，长治分行进一步拓宽思路，积极开拓中型企业市场，以煤炭企业为重要目标，以固定资产支持融资业务为重点产品。同时积极关注新兴产业发展，并锁定了一批有发展潜力的新兴行业企业开始介入营销。
3、公司金融转型发展进一步推进。一是抓住理财委托贷款价格灵活、效率较高、相关业务带动能力较强的特点积极营销，在今年信贷资金异常紧张的情况下进一步巩固了融资市场；二是积极推进银团贷款等新型合作融资业务发展，充分发挥工行制度严谨，资金雄厚、结算方便、客户资源丰富的优势，以牵头行的角色大力发展银团贷款；三是加大委托贷款营销力度。
4、供应链融资业务快速发展。立足于辖内市场环境和资源优势，以省分行审定的15户核心企业为龙头，积极围绕其产业链、产品链、交易链和资金链，深入挖掘优质项目、优质客户所衍生的贸易融资需求，充分发挥工行贸易融资产品丰富的优势，将各业务产品充分融入企业产、供、销各环节，大力发展供应链融资业务。
5、国际业务发展实现新突破。一是通过积极营销，今年实现了进口押汇业务零的突破。二是加强对大客户的营销工作，经过全行上下的共同努力，在激烈的竞争中争取更多的业务份额，开立了本行国际业务开办以来最大金额的信用证万美元。三是打破外汇专业支行一家垄断局面，为五家有外汇业务发展潜力的支行申请外汇业务办理资格，目前已有四家完成验收获准办理，进一步推进了“全行办外汇”和“本外币一体化营销”营销格局的形成，使本行国际业务的发展进入了一个新阶段。
