工行长治支行推动个人理财业务持续健康发展

    为促进个人理财和存款业务的“双赢”，工行长治支行紧紧抓住总行推出保本型理财产品的有利时机，加强与优质客户的沟通联系，开辟绿色服务通道，努力推动个人理财业务持续健康发展。

    一、牢固个人存款市场。通过优质、快捷的服务留住老客户、发展新客户。努力做好优质客户的维护工作，提升支行的综合功能，积极宣传、受理各类客户需求，为高中端客户提供优质的、全方位的服务；加大投入和激励措施，注重提高支行单产，强调市场份额，有力地调动了全行员工的营销积极性。

    二、成立综合营销小组。针对客户营销工作组织召开协调会议，就产品和客户营销事宜进行信息沟通，协调营销策略，协调分工合作，研究解决营销中存在的问题，并有针对性的开展营销工作。大力发展中高端客户群体，抢占市场制高点，认真梳理财富客户，提高对财富客户维护和服务水平，营造全员营销工作氛围。

    三、深耕细作，反刍营销。围绕市场竞争特点构建快速反应机制，在捕捉信息、梳理目标、制订方案、组织攻关、分步实施等多个环节上强调“以变应变，以快应变”，紧盯市场占比，牢牢把握市场竞争主动权，对于“老客户”企业采取深耕细作式的“反刍营销”措施，进行二次开发、多次激活、深挖市场资源，满足了个人网上银行、牡丹卡、品牌金等不同金融产品及服务的需求，赢得企业及个人重点优质客户的青睐。