工行孝感云梦支行“四个一批”推进贷款经营转型

    下半年以来，云梦支行积极落实上级行转变经济增长方式要求，结合县域经济发展环境、国家产业政策、地域行业布局、优质客户资源等情况，调整工作思路，从“四个一批”着手，推进贷款经营转型，做好信贷营销工作。
    一、潜力资源客户储备一批。组织客户经理深入招商局、工业园区、明星乡镇，改变以往单一以房地产作抵押方式，大力开展客户交易链应收账款调查，重点放在酒店、塑料等行业，拓展保理业务。目前已完成保理业务资料3户，储备资源6300万元，随时与上级行处于连接状态。
    二、优质存量客户回填一批。从存量客户着手，在有压有降基础上，以中小企业为主，从光电、食品、建材、印刷企业中筛选一批优质客户，做好到期贷款的回填工作，满足客户需求，力求稳定优质存量客户，其中近期共7笔7000多万元。
    三、构建标杆市场，集群客户培植一批。锁定城北新型工业园区，筛选具有现代商贸流通特点和集群客户效应的物流企业湖北白云物流中心，通过深入开展入园调查和客户对接，已摸清该物流中心有集群客户87户。按照“构建一个标杆市场、带来一群集群客户”的蝴蝶效应原理，该行现正在拟订涵盖白金卡、理财金卡、电话POS、个人网银、企业银网、期次理财、分期付款、个贷等产品在内的一揽子营销方案，孝感市分行领导及相关部门给予该行诸多指导。经初步预测，通过构建该标杆市场，培植一批集群客户，仅经营性个贷业务可望进入3000—4000万元。
    四、新型业务品种推广应用一批。改变依靠住房按揭贷款、项目贷款等传统贷款模式，学习、宣传、推广、应用一批新品种，如设备租赁、贸易融资、保理业务、经营性贷款、非房贷款、信用卡分期付款、三户联保贷款等等，以分散风险，全面推进信贷经营转型。