建行长沙湘江支行进一步提升中间业务收入议价管理水平

    今年来，建行长沙湘江支行围绕省行战略发展部署和要求，紧盯市场、客户、产品变化，挖掘产品创收潜力，夯实“双基”管理，实现了中间业务收入大幅增长。截至8月底，该行实现中间业务收入7520万元，完成省分行全年计划的91％。近日，该行对信贷客户议价、定价有关操作流程进行了重新梳理和补充完善，旨在通过规范信贷客户定价行为，实现议价过程合理化、流程精细化管理，不断规范基础管理，最终实现中间业务管理再上新台阶。

    该行对信贷客户定价进行精细化管理从三方面入手：一是规范定价流程，要求每个项目均制定详细的定价方案和谈判设想，确定最低底线，在价格谈判上，分经营部门和经办行、经营条线和中间业务主管行领导、行长三个层次分别根据方案确定的授权谈价标准与客户进行多轮、多次谈判；二是规范定价审批，即对谈判过程中所确定的定价方案必须经相关流程审批认可后方可与客户进行谈判，将最终定价权提交支行定价委员会审定；三是规范资料保管，对各定价资料汇总交由专人负责留存、备查，并建立相应台帐。