工行广西玉林分行推动公司业务稳健发展

    工商银行广西玉林分行紧抓市场机遇，突出重点营销，大力提升市场竞争力，推动了公司业务稳健发展。

    一是加强业务培训。把提高员工素质作为促进公司业务发展的基础工作来抓，加大培训工作力度，组织全行客户经理参加总行、区分行举办的系列视频业务培训，并采取“送教上门”的方式，组织公司业务兼职教师巡回到各支行，对营业单位主管行长、业务主管和对公客户经理进行公司信贷业务培训，进一步提高了大家的业务水平和营销能力。

    二是实行名单制管理。根据辖区公司业务客户情况，在认真调查，摸清企业经营情况的基础上，筛选出目标客户，拟定“客户表”和“产品表”，建立目标客户库，并实行动态管理，使全行上下做到目标客户明确，营销责任明确，较好地促进了营销工作的开展。

    三是抓好重点项目拓展。成立重点项目营销领导小组，并针对具体项目成立项目营销工作组，明确营销重点、营销责任人和营销时间进度。在具体工作中，着重围绕2011-2012年玉林市重点建设项目，结合本行发展战略，积极介入交通、能源、土储、医院、物流等行业和玉东新区、玉柴工业园区、龙潭工业园区等的重大项目，积极营销拓展。
   
    四是突出重点产品营销。把贸易融资业务作为公司融资业务发展的重点，通过推进供应链融资、应收账款池、票据池等贸易融资业务，实现公司企业贸易融资的规模化，并围绕核心企业上下游，大力推介跨区域合作供应链融资、紧密型供应链客户电子应收帐款融资业务。同时，加大小企业信贷业务拓展力度，以“网贷通”、“财智融通”等业务产品为重点，依托专业担保公司的担保效力，力解小企业融资抵押担保难题，推进小企业信贷业务发展。