工行孝感应城支行借助信贷杠杆作用带动对公负债业务发展

    近年来，应城支行资产业务的发展，有力地促进了负债业务的跟进发展。至今年8月末，该行对公存款余额和增加额同业占比分别为48.9%、133.2%，在同业保持绝对领先地位。为进一步巩固对公存款的成果，该行紧盯贷款客户，狠抓“以贷引存”，积极部署推进信贷客户对公存款营销工作，推进对公负债业务稳步发展。
    一、巩固机构存款的优势地位。为鼓励金融机构积极争取政策，加大信贷投放，搞好财政资金收缴、发放和支付业务的代理工作，应城市政府出台了《财政性资金存款与金融机构信贷投放代理财政业务挂钩的暂行办法》及《关于鼓励金融部门加大信贷投入支持地方经济发展的意见》。由于该行2010年度信贷投放净增额排名靠前，今年上半年，应城市财政局对该行调增财政性存款达14000万元。下一步,该行将在加大信贷投入，支持地方经济社会发展的同时，进一步抢抓财政专项资金专户清理、税务系统税款缴存改革机遇，着力开展财政、税务系统专项营销，全力保全本行账户，尽量使他行账户归并，稳定并扩大财政、税务等机构客户存款的市场份额，促进机构客户存款稳定增长。
    二、抓实无贷户公司存款。把公司存款的营销视野进一步扩展到无贷户等各类客户。积极探索信用卡分期业务与传统个人、法人贷款业务嫁接的切入点，对已经完成审批而限于资金规模等原因无法放款的贷款，依据对中小企业的授信审批结果和前提条件核准情况，在完善法律手续的前提下，对其股东、高管人员优先发卡调额，办理分期付款业务，以实现企业资金搭桥的目标。通过分期付款业务，吸引低成本的无贷户公司存款。
    三、抓好存贷链式营销。加强对公存款与公司贷款和投资银行、资产管理、资产托管等业务的链式管理，推动对公综合负债业务快速发展。建立有贷客户派生存款的动态监测和考核机制，强化表内外投放资金的封闭与延伸管理，积极营销资金链上客户存款，确保投放资金行内循环。加强银行承兑汇票、信用证等能够带来存款收益的信贷产品的营销和推广力度，适当提高保证金比例，鼓励全额保证金的低风险业务，增加保证金类对公存款来源。