延安分行遵循“保重点、上规模、有联动、可持续”的原则，进一步健全公司存款发展机制，落实存款市场领先发展战略，提高公司有贷户存款的竞争力和市场同业占比；合理配置资源，充分调动全员营销积极性，有力推动公司存款的稳定快速增长。
一、建立健全科学合理的分层营销机制。该行根据公司有贷户存款现状和市场环境，建立以行级领导、高级客户经理、公司部有关人员、支行行长为主线的分层营销体系，实行上述人员包行业、包客户责任制，加强与集团公司、股份公司、采油厂等高端客户各个层面的沟通和关系维护，掌握企业用款规律和回款方式，制定具体营销策略和应对方案，提高公司存款份额。
二、夯实基础，联动营销。该行明确营销职责，细分客户资源，制定营销策略，落实长期以来形成的“一把手亲自抓，领导班子全力抓，职能部门具体抓，全行员工人人抓”的工作思路，全员联动重点做好公司有贷户资产业务与负债业务的联动营销，核心企业及上下游的链式营销，实现客户规模和公司存款业务的同步增长。
三、培育重点客户公司存款市场。该行确立以崖里坪和交口河支行为龙头行，其他相关支行为协办行的联合营销网络，突出石油行业存款的竞争；抓住黄陵、子长煤炭企业快速发展的机遇，制定组合营销方案，提高存款市场份额，使其真正成为支撑我行公司业务发展的又一支柱；抓好工业园区招商引资项目、红色旅游开发等新项目资金帐户的开立，不断培育新客户带来的公司存款市场。
四、深挖细掘中小企业增存潜力。该行紧紧依托国内贸易融资业务和已形成的石油行业上下游产业链的优势，做大做强中小企业的信贷市场，确保有贷客户的存款份额占比不低于贷款份额占比；深度挖掘日益壮大的民营企业增存潜力，在开拓市场中不断探索公司存款新的增长点。
五、合理配置资源，调动营销公司存款的积极性。该行结合公司有贷户存款的区域特点和行业分布现状，以及对全行经营的综合贡献度，对各网点和行长绩效权重进行分类考核，加大重点行行长和客户经理绩效考核分值比重，使被考核对象既有压力、又有动力，最大限度的调动全行员工和重点支行营销公司存款的潜力。
