工行长治东街支行在大力推进“大学习、大联动、大营销”活动过程中，紧紧围绕活动方案展开营销，突出重点，兼顾全面，稳步推动各项业务持续发展。
一、强化组织推动，调动全行力量抓营销。该行牢固树立源头揽储和拓展代理业务增储的大营销理念，强化储蓄存款业务经营基础性地位，制定增存、稳存的具体方案和措施，细分目标任务，将各项指标具体分解到人，做到人人有目标，个个有任务，调动全行力量抓营销，形成上下齐心，协力共进，齐抓共管的规范化营销格局。
二、加强业务培训，提高业务素质和营销水平。支行利用晨会、周例会时间对员工进行系统的业务培训和业务指导，提高业务素质和营销水平。同时学习市分行风险案例，举一反三，增强风险防范能力，防止风险事件的再次发生。
三、采取联动营销，深挖市场资源。一是把联动主要目标定位在直营客户、周边建材市场，并把营销触角伸展到在其他行开户的优质对公客户，积极竞争有实力的对公、个人客户。二是强化公私联动，加快逸贷卡在代发工资客户中的推广，提高代发工资客户持卡率；将个人产品进行整合和捆绑营销，加强电子银行、银行卡、U盾等产品的捆绑营销力度，实现零售业务和储蓄存款的快速增长。三是抓住中秋、国庆等节点开展客户促销揽存活动，挖掘存量客户潜力，吸引他行客户转存我行储蓄存款。
四、提升服务水平，深化服务内涵。以“服务价值年”活动为契机，推进标准化、规范化服务，从服务环境、服务设施、服务用语、服务质量等方面对员工的服务工作进行现场督导和演示，不断加强对员工服务理念的灌输和学习以客户需求为目标，全力提高服务水平，同时，充分发挥客户经理作用，努力加强对客户的识别、引导和营销，促进服务效率、服务质量的不断提升。
五、强化激励机制，调动全体员工的营销积极性。加大各项目标任务考核力度，积极运用业绩评价体系，着力推行以业绩论英雄，多完多得，谁营销谁受益的考核办法，充分拉开绩效分配档次。对员工的营销情况做到一日一统计，一周一通报，按月兑现，充分调动全体员工的营销积极性，调动全体员工主动开拓市场、占领市场、挖掘客户资源的潜能。
