工行长治郊区支行大打存款营销攻坚战

    今年以来，工行长治郊区支行积极调整经营策略，实施“大个金”战略，把“抢抓存款、拓展客户、增加收入”的理念贯穿在整个业务经营过程中，始终坚持一手抓同业存款，一手抓对公存款，加大力度开展各项存款营销，深度挖掘各项存款潜力，他们聚民心、树信心、下决心大打存款营销攻坚战，促使各项存款指标明显增长，保证了全年目标按计划顺利实施完成。

    一、组织领导到位、抢占市场先机
    根据上级行年初开展的“抢抓存款、拓展客户、增加收入”劳动竞赛活动文件精神，郊区支行不等不靠，他们早动手、早安排适时成立了存款工作领导组，经过细分市场，对辖区客户进行了逐一梳理，定位目标之后，制定详细、科学、合理的营销方案，随后派出得力营销客户经理进行上门营销宣传服务工作，最大限度提升客户的综合贡献度。

    二、发挥党团作用、带动存款增长
    在“抓存款、抢市场”劳动竞赛活动中注重发挥党、团员先锋模范作用，采取“传、帮、带”措施，即：党员领导干部带动一般党员传授工作经验，党员帮助团员提高存款认识，再由团员带动群众进行分层次、分级别营销，以此拉动存款的健康增长。

    三、统一营销机制、绩效考核合理
    科学的营销策略是打好存款攻坚战的关键，而合理的绩效考核又是存款攻坚战的“法宝”，郊区支行始终坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标、以质量为保障”的经营原则，经营管理、科学营销与绩效考核三者有效相结合，完善的存款工作机制，科学的营销意识为各项存款的稳定增长创造了有利条件。