工行邢台青园支行积极拓展贵金属业务市场

    今年以来，针对黄金投资升温、股票市场的持续低迷和保险营销难度加大的形势，工行邢台青园支行积极寻找突破口，行长和员工深入分析当前的形势，顺势而为，把贵金属营销作为今年的重点工作。尤其是进入8月份以后，该行紧紧抓住中秋这一营销节点，举全行之力强势出击，成功销售实物白银近70公斤。
    通过分析市场和需求，该行确定了营销目标，将目标层层分解，做到了“人人头上有任务、个个身上有压力”。行长和客户经理侧重“走出去，请进来”营销，紧盯目标大户；柜员侧重柜面营销，内外协作。精心编写了贵金属宣传标语，摆放在柜台的醒目位置。摆放贵金属手册，便于客户在等待办理业务时翻阅。向每位购买贵金属的客户赠阅贵金属手册一本，以便让客户带动客户，收到了较好效果。对那些购买数量较多或者行动不便的老年客户，该行的客户经理亲自将客户护送到家，保证了客户的安全，赢得了客户的交口称赞，提升了该行的社会形象。