近日，笔者见到河北内丘县某建筑安装公司的车总，谈到当前的经营情况，他不无感激地说：“多亏县建行上半年解决了600万元贷款，给帮了大忙，否则完成订单就没谱了，目前新购置的10多台铲车正在工地上昼夜不停施工，在冬季来临前，按期完成施工任务问题不大”，这只是建行邢台分行支持小企业发展的一个缩影，据悉，今年以来，该行已累计发放小企业贷款193笔，13亿元，余额达到14亿元，投放额再创近年新高。
创新思路 谋突破
地处河北南部的邢台市地方经济仍以钢铁、建材、羊绒等传统产业为主，在国内转变发展方式，宏观调控政策趋紧的背景下，部分行业贷款投放受到限制。为此，建行邢台分行积极主动作为，一方面，积极与上级行汇报沟通，使清河羊绒、沙河玻璃等当地特色优势产业，获得了差别化的信贷扶持政策；另一方面，围绕重点骨干企业的上下游客户延伸，积极开发供应链融资新产品，既实现了国内信用证议付、国内保理等业务的批量化发展；又最大限度地满足了企业融资需求。仅今年1-8月份，就办理国内信用证议付25笔2.8亿元，国内保理40笔2.2亿元，占全部贷款投放的38%。此外，最近还成功办理了第一笔账易融业务450万元。
牵线搭桥 破瓶颈
企业可供抵押的担保物不足，是中小企业“融资难”的症结之一，成为银行信贷产品与企业需求难以有效对接的瓶颈。为此，该行在加强与河北省、邢台市信用担保中心，新加坡富登公司，中科智等担保中介机构密切合作的基础上，今年又主动引进河北省新合作投资担保有限公司，为企业融资开辟了一条新的途径，今年6月中旬，经过多方努力，积极运作，成功发放由该公司提供第三方保证的“成长之路”贷款600万元，也成为全省建行系统首笔与该担保机构的合作业务，实现了三方共赢。
酒香巷深 抓营销
近年，该行在当地率先推出中小企业信贷业务以来，针对市场需求和业务发展，不断推出一些新产品，如：固定资产购置贷款、小额组合贷款、互助通、小贷通、账易融等，远非昔日业务开办之初仅有的“速贷通”、“成长之路”两个品种。如何让这些丰富的信贷产品套餐走进众多中小企业，广为市场认知，成为一道新的待解方程。为此，该行抽调业务骨干，成立专门的营销团队，加强对业务新产品的培训和推广工作。由部门经理带队背上多媒体演示设备，深入各基层行，巡回讲解小企业信贷产品和政策。仅今年以来，就组织了10多场形式多样、互动性强的小企业信贷产品推介会，进一步拉近了银行与企业主的距离，受到广泛欢迎。
