近日，工行郴州分行召开专题会议，对三季度对公存款冲刺工作进行了安排部署，要求全行把稳存挖潜与拓展新市场、新客户相结合，全力冲刺三季度对公存款，努力实现“同业第一，系统进位”奋斗目标。
一、坚持“一把手”工程。明确支行行长和分管行长带队营销机构重点大户，与大客户定期会晤、交流，在合作共赢上下功夫，有步骤、有策略地推动存款增长。
二、完善激励机制，加强考核，在全行形成“以业绩论英雄、按贡献取酬劳”的公平竞争机制，挖掘全员营销潜能，形成上下一心、部门配合、人人争揽存款的良好氛围。
三、把握市场动向。与当地招商局、工商局、重点办、金融办、税务局等部门加强联系，广泛挖掘经济信息，建立客户信息台账，针对性开展营销工作。
四、夯实客户基础。狠抓客户扩面，努力增加新开户，开辟新的存款增长源。注重客户维护，利用各种节日，开展重点优质客户的走访、慰问、联谊等活动，巩固和提升客户关系。落实分层服务，明确高端客户由行长和营销部门共同维护，中端客户由网点维护，上下联动营销。
五、强化综合营销。实行法人理财、存款、结算、代收代付、电子银行等业务捆绑营销，为客户提供快捷的财务管理模式及科学的理财方案，增加客户的忠诚度。
六、加强同业合作。充分发挥自身业务品种齐全，服务手段先进的优势，加强与地方金融机构及股份制商业银行的业务合作，增加同业存款。
