近年来，工行郴州分行商品融资业务高速发展，但也遇到了一些问题，主要是行业集中度过高。该行18户商品融资企业有16户是有色金属冶炼企业，集中度达88.9%。有色金属冶炼行业是工商银行限制进入类行业，存量客户增加贷款非常困难，新增客户难过准入关，继续做大有色金属行业商品融资业务，难度较大。该行审时度势，未雨绸缪，及时谋划发展新思路，促进商品融资业务可持续发展。
一、拓展供应链商品融资业务。制定供应链融资业务整体发展规划，狠抓供应链客户拓展工作。目前，已落实一户总行核心企业，还有两户正在申办总行核心企业，这三户企业有丰富的商品融资客户资源。
二、狠抓钢材贸易行业市场营销。对单一经营量较大的客户，采取单一授信的方式。对经营规模较小、库存量较小的客户，采取单一授信方式，融资成本较高，则实行统一授信，同时与监管方加强沟通，由几家企业共同承担费用，按贷款额度分担。
三、择机进入煤炭贸易行业。煤炭经营具有季节性，当地每年5月左右价格较低，年底价格达到高峰，因此、经销商往往5月份储存煤炭，年底销售。该行通过为客户办理商品融资业务，让企业有足够的资金增加库存，第二年年初销售回笼后收回贷款。
四、积极介入铸造专业市场。嘉禾县铸造产业园区有一定规模的铸造企业达到40多个，每年生产铸件40万吨，列全省第一位,蕴藏着丰富客户资源。该行着手加强与监管公司的联系，创新监管方式，积极介入铸造专业市场。
