工行铜川分行转变经营方式 带产品深入市场直面客户营销

    9月20日，根据分行安排部署，工行铜川分行机构与结算业务部与耀州区支行携手组织专门人员携带适销对路、具有针对性的产品深入耀州区华源建材市场，直面客户进行营销，取得良好效果。

    今年以来分行领导始终将深入市场作为转变经营模式、加快发展的重要手段，多次要求营销部门要在认真调研客户的基础之上走进市场直面客户，力争做到营销行为的具体化、营销效果的最大化。

    机构与结算业务部认真贯彻分行精神，积极组织专人分析、整理市场重点、热点产品资料，编写课件，不等、不靠，主动走进市场。9月20日晚，在耀州支行的大力配合下，深入耀州区华源建材市场，对市场内50余家商户进行了我行贵金属、财智账户、收款管家产品推介，使该市场商户对我行贵金属、财智账户、收款管家产品有了初步了解。活动结束后广大商户纷纷表达了愿更深入了解工行产品的强烈意愿，活动取得了客户、银行双方满意的良好效果。

    本次深入市场的营销行动，一方面推介了我行产品，扩大了工行的影响力，另一方面也为今后进一步以深入市场直面客户营销方式的深入开展积累了经验，是机构与结算业务部转变经营理念、改变经营方式的重要体现。今后此项工作将常态化，机构与结算业务部将会同耀州支行对本次活动的后续效果进行持续跟踪，从而巩固营销效果。