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工行榆林神木支行以中高端客户为突破 实现储蓄存款快速增长

时间:2011-09-23 09:56:18  来源:工行陕西榆林分行  作者:张志飞

为了确保储蓄存款健康、快速增长,工行榆林神木支行制定了《神木支行储蓄及中高端客户营销竞赛活动办法》。成立了以行长为组长的劳动竞赛活动领导小组,将储蓄存款任务落实到网点,将中高端客户营销任务分解到全行员工,制定严格的问责制和奖罚措施。举全行之力狠抓储蓄存款及中高端客户占比。通过多项措施,该行储蓄存款强劲回升,截至9月20日,较年初净增1.81亿,4星级以上客户占比提升到16.29%。

    一是根据煤矿整合转让情况,捕捉中高端客户转让资金流向,进行有针对性的营销。

    二是挖转他行的中高端客户,深入到厂矿企业、深入到农村,掌握企业分红、退股资金情况,将原来在他行的存款挖转到该行。

    三是以个人经营性贷款为引导,调整个贷结构,以短期贷款为主,吸收经营实力雄厚、资金流量大的个体工商户在我行开户,为其提供经营资金支持。并要求这些客户将所有的经营往来款都存入该行,形成稳定的资金流量,逐步转化为支行的四星级以上中高端客户,提升中高端客户占比。

    四是利用我行强大的支付结算平台,丰富的银行卡种类,为工商类企业提供快捷便利的服务,近日,成功营销大型连锁商场MIS收单项目。

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