今年以来，工行长治分行继续贯彻落实总行、省分行的经营指导思想，结合区域经济环境和经营管理实际，在去年大力发展中型企业资产业务的基础上，进一步拓宽思路，积极开拓中型企业市场，再次取得明显成效。
一、紧扣地方经济脉搏，深挖中型煤炭企业市场。今年以来，长治分行继续以煤炭企业为重要目标，加大市场营销力度，组织对全市煤炭企业进行了全面的调查摸底，选择了生产能力强、发展前景好、销售有保障且管理较为规范的中型煤炭企业作为营销目标，向相关支行下达营销任务，确定营销责任人，建立营销工作督导制度，加强与煤炭企业的联系沟通，及时掌握资金需求，适时推介信贷产品，依托固定资产支持融资业务，在今年信贷资金异常紧张的情况下进一步巩固了中型企业市场。
二、充分发挥综合营销平台优势，深入挖掘区域市场。为进一步深化综合营销，扩大综合营销战果，长治分行开展了区域集中营销工作，即通过集中人员、集中时间、集中区域、集中产品，围绕各支行所在区域的经济发展进行深入的市场调查和全面的经营分析，各专业协调配合，共同帮助支行把握区域特点，明确发展方向，最终实现对市场的深度挖掘和有效营销。目前，已圆满完成了襄垣县区域集中营销工作。区域集中营销工作大大促进了对区域市场的深度挖掘和迅速占领。
三、以贸易融资业务为切入，积极营销大客户关联的中型企业。抓住地方经济发展迅速契机，以首钢长钢、潞安集团等大客户为依托，以产业链、供应链、资金链为纽带，大力宣传和整体推进贸易融资项下各类产品，实现链条产品间的优势互补功能，。
四、立足产业结构调整，密切关注新兴产业企业。加强与政府职能部门的联系，先期掌握项目情况，精心筛选营销目标，成功营销了长治高科华上光电项目、公路货运枢纽中心项目等省市重点项目。
