工行长治潞城支行进一步开拓小企业信贷市场

    为进一步开展“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动，进一步开拓小企业信贷市场，进一步提升服务水平，真正实现银企双赢的经营理念，工行长治潞城支行及早着手，对目标客户进行了深入细致的了解和沟通，经过全方位、多角度的考察和努力，在成功发放小企业商品融资贷款1户1笔金额1300万元的基础上，近日又为1户小企业信发放商品融资贷款1000万元，在满足了企业资金需求的同时也为我行增创效益打下良好的基础。

    一、支行组织到位。支行结合省、市分行在全辖开展“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛内容，及时成立了以行长、分管行长为组长、副组长，业务科客户经理为成员的小企业贷款营销工作组，确定各自的工作职责，形成既有分工、又有合作的团队。

    二、团队意识到位。一是提高认识及早动手，积极捕捉市场信息，扩张营销触角；二是锁定目标客户，取得市分行小企业信贷部、信贷管理部和省行授信审批部的大力支持，市分行小企业信贷部深入支行和企业进行业务讲解，宣传国内贸易融资相关政策及办理程序；三是强化支行客户经理服务技能和业务技能，做到贷款操作流程紧张有序、科学运作；四是及时深入企业组织有关人员开展业务知识培训和交流座谈，根据经济、金融发展形势，结合企业需求，为企业提供基本的投融资建议和方案；五是根据企业提供的资料进行敏感性分析，做到贷前充分沟通，全面介绍产品，充分揭示风险，依法合规经营。

    三、工作发挥到位。针对企业的行业背景和发展现状，支行以国内贸易融资产品为龙头，积极寻求信贷市场和企业需求的结合点，及时跟进，做到早报送、早审批、早投放。使企业在短期内得到我行的信贷支持，企业经营能力大力提升，盈利水平增高，做到了为客户提供优质、快捷、方便的服务，真正实现了银企之间相互依存、互利共赢的目标。