三季度以来，工行长治支行加大了各项产品营销力度，各项业务更是突飞猛进。近日，支行抓住营销旺季和劳动竞赛的有利时机，密切关注黄金市场行情，积极宣传黄金在现阶段特有的保值、增值功能，发起强势营销，客户经理团队又一次成功营销“唯有金”金条1000克，为旺季营销活动做出了贡献，也再次掀起了贵金属销售活动的高潮。
一、广泛动员、加大宣传。为拓展新的业务增长点，充分把握当前黄金、白银的市场需求，支行组织召开了员工动员大会，要求全行员工抓住旺季送礼馈赠高峰期，重点做好实物黄金产品的销售，使得全行营销黄金意识得到显著加强，呈现出良好的营销氛围。
二、领导重视，主动出击。在黄金积存业务营销中，支行领导积极带头行动，重点向私营业主、企业中层管理人员推荐我行的贵金属产品，一旦发现有购买意向，迅速锁定目标，积极跟进营销，确保了营销成功率。
三、掌握买点，夯实基础。客户经理依据当前经济形势，向客户讲解黄金在抵御国际金融危机，实现资产保值增值方面具有不可替代的作用，同时黄金具有投资、收藏、馈赠佳友等优势。支行每天在醒目位置公布黄金走势、黄金价格、专家投资建议等内容，向客户提供更加细致的服务等手段，扩大了“黄金”品牌的影响力。
四、有效激励，上下联动。长治支行明确旺季营销活动任务，把任务指标层层分解，做到人人头上有指标，个个肩上有任务，开展全员营销，并把营销业绩纳入到季度考核中，加大考核力度，实行谁营销谁受益，极大的调动了员工的积极性，充分体现员工收入多少与贡献大小紧密相关，使全体员工积极行动起来，利用各自岗位优势和客户经理的客户资源优势共同做好营销工作，真正使贵金属营销活动开展的既扎实又卓有成效。
