泰安工行三项举措实现国际结算量突破4亿美元

    截止2011年7月15日，泰安工行国际结算量突破四亿美元，达到4.20亿美元，其中单证业务结算量2.47亿美元。
同时，该行国际结算中间业务收入达到883.59万元，创同期历史最好水平。
 
    一、科学规划，确立国际结算业务发展目标
该行高度重视国际结算业务发展，多次召开了结算业务工作会议，面对日趋激烈的市场竞争形势，制定了国际业务营销活动方案，督促分行部门之间、分行与支行之间联动营销，增强整体营销力度。

    二、深入调研，挖掘国际结算业务发展需求
泰安分行加强与外管局、外经贸委、招商、海关等部门沟通联系，抢先获得全市涉外企业进出口数据和外向型项目立项信息，确定重点营销目标，实行国际业务重点客户名单制，逐户确定营销责任人，一户一策做好大户的挖潜和营销工作。

    三、重点营销，抢占国际结算业务发展先机
为强化优质客户营销，有效提高同业市场占比，泰安分行在全行范围内开展“优质客户服务提升项目”，对重点客户，充分发挥产品创新和服务优势，采用上下联动、分层营销的策略，在巩固现有市场份额的基础上全力攻关，加强对跨境人民币试点企业、他行优质客户、新兴潜力客户的营销力度，着力培育客户资源，提高国际业务同业占比水平。截至7月18日该行开立进口信用证金额累计17027万美元，较去年同期增长7201万元，增幅73.29%。其中开立1000万美元以上大额信用证5笔。同时，该行加大了产品创新力度，积极发展内外联动出口人民币代付、双币种开证等创新产品，得到了企业的高度认可，有效提升了市场竞争力。截止6月底该行累计办理跨境人民币结算近三亿元。