工行咸宁分行从贸易融资业务中掘得创收真金白银

     今年以来，工商银行湖北省咸宁分行以贸易融资业务产品为重要抓手，通过加大重点客户营销力度，从中掘得经营创收真金白。截至8月末，该行累计办理国内贸易融资44970万元，余额比净增17420万元，增幅达87.8%；国内贸易融资余额占全部流动资金贷款总额的73.15%，比年初增加18.44个百分点，全行仅小企业国内贸易融资利息收入就同比增长达1670.33％。
    据了解，今年以来，咸宁分行紧紧围绕地方“十二五”规划，按照年初确立的“小中选优、优中选强”的小企业经营发展策略，坚持把大力拓展县域小企业金融业务市场作为调整全行信贷和收入结构，有效分散信贷经营风险的一项重要经营内容。通过加强与当地小企业管理部门、工业园区管委会、专业市场和行业协会、商会的联系，搭建合作平台，及时了解小企业融资需求，进而培育了一大批具有发展潜力的基础性小企业客户群体。
   同时，为顺应小企业发展趋势，保障小企业业务持续、快速发展。该行改变了传统的零敲碎打、逐户实施的业务营销模式，重新确定了小企业集约化营销的新方向。按照“突出重点、快速发展、把控风险、良性循环”的原则，积极探索与区域内重点专业市场的整体合作，积极服务建材、服装批发、汽车以及小商品等交易市场内的小企业，坚持以贸易融资业务产品为买点，突出为小企业提供融资、理财、结算、外汇、信息咨询等综合性金融服务，受到小企业客户的一致好评。
   此外,该行还针对当地温泉旅游行业的火爆行情，注重借助贸易融资业务产品来吸引拓展新的旅游类客户优质信贷市场资源。今年前8个月,该行已累计为温泉旅游行业发放国内贸易融资达18000万元。