工行咸宁分行分期付款带动信用卡中间业务迅猛增

工商银行湖北省咸宁分行紧贴各类客户的不同需求，通过按客所需地营销信用卡分期付款业务类产品，带动了信用卡中间业务迅猛发展。截至8月底，该行信用卡分期付款余额达到1.36亿元,实现信用卡中间业务收入627万元,增长79.6%。
   一是注重推介营销。该行在当地主流电视、报纸等媒介发布信用卡分期付款业务广告，通过展开宣传攻势，提升了工行信用卡分期付款业务类产品的知名度，得到了客户的充分认可，为该项业务赢得市场奠定了坚实基础。同时，该行还通过理财报告会、客户联谊会等形式，积极向本行贵宾客户介绍分期付款业务，有力地推动了业务增长。
   二是做好组合营销。该行在办理分期业务的同时，还注重对分期客户的金融需求进行全面梳理，及时为客户进行信用卡升级，并办理个人金卡、手机银行、网上银行，推介理财产品等金融套餐服务，来深度挖掘单个客户综合收益。
  三是优化服务营销。为提高信用卡分期付款业务办理速度和服务质量，该行指定专业部门负责集中受理和调查工作。在合规的前提下，通过理顺流程和办理环节，形成了强大营销合力，提高了业务办理效率和服务水平。