工行咸宁分行会诊+开方加速提升法人业务竞争力

 近日，工商银行湖北省咸宁分行召开专题会，在听取法人客户业务板块今年前八个月的工作情况汇报，并对全行在法人客户业务板块存在的问题，进行面对面的集中“会诊”之后，共同研究制定了五条加速提升法人业务竞争发展能力的工作措施。
   一、落实法人客户业务管理团队和专职对公客户经理两支队伍的问题。即法人客户业务，城区支行由一把手直接负责；县级支行可指定一名分管法人类客户业务的副行长，由县级支行一把手和分管行长两人负责。同时，城区每个支行、县级支行每个网点都必须至少指定一名以上（含一名）专职对公客户经理（不能兼职），具体从事法人客户业务。以上两支队伍的人员名单，由结算与现金管理部迅速落实。如目前人员缺乏，各支行要迅速上报人力资源部，逐步解决。此外，要迅速制定对以上两支队伍的考核办法，其考核指标要以对公负债业务指标为主体，兼顾其它重要法人类客户业务指标，此项工作由结算与现金管理部牵头，法人客户中心配合。
  二、进一步深化网点扁平化改革。即要在城区六个支行推行资产、负债和中间业务等综合化经营，以解决目前城区六个支行不能开展资产业务经营的问题，使城区六个支行逐步具备四个条件，尽快促成城区六个支行开办资产业务。同时，责成运行管理部和财务会计部做好相互配合，使业务综合核算覆盖到全辖网点；人力资源部要加强全行人力资源的调配，解决好目前全行法人类客户业务人才缺乏的问题。此外，按照“谁先营销谁受益”的原则，今后城区支行，如哪个支行先营销客户，其主账户也就开在该行，资产业务也就放在哪个支行开办。
   三、进一步提升县支行网点竞争力，对其实行双线管理、双线考核的问题。即今后对全行现辖的12个县支行网点和新增的3个网点，推行由市分行和县支行共同管理、共同考核的模式。同时，结算与现金管理部、法人客户中心要在与县支行协商的基础上，对其直接下达考核指标、直接考核和通报，鼓励县支行网点加快做大做强，县支行也要将对公客户经理直接配在各网点。
   四、明确今年后四个月法人客户业务工作目标。即公司贷款要下大力气扭转负增长的局面，重点是要在尽快完成九宫山旅游公司、三国赤壁旅游开发公司、温泉谷旅游公司、太乙国际温泉旅游公司等贸易融资项目的同时，要认真做好一批项目贷款、开发贷款、贸易融资的项目储备；全年新增对公存款要确保同业第二，对公综合负债要力争完成省行下达的任务。
   五、突出九项工作重点工作。重点是要认真做好对公结算账户和授信客户的拓户和对公存款客户的认领工作,建立重点项目信息收集制度。通过各支行指定专人定期到当地招商局、工商局、财政局、地税局、国资局等部门收集重点项目信息，并逐项目建立清单,加大对县级财政性存款和公积金存款的营销力度，大力营销我行公务用卡和代发工资迅速与电力、水务、广电、税务、电信、移动、联通等重点客户签订代收、代缴、代扣协议，加强全辖网点黄金产品的营销，继续加强对各支行人员有关法人客户业务的培训。