建行秦皇岛分行大力推进小企业贷款投放进度

    今年以来，建行秦皇岛分行有的放矢大力推进小企业贷款投放进度，在充分掌握市场动态及客户资源的基础上，确定重点支持企业，稳步推进小企业信贷业务。一是提高认识，激发小企业业务发展活力。我行充分认识到发展小企业信贷业务具有支持地方经济发展，调整信贷结构，提高盈利水平，分散信贷风险的重要意义。召开专业会议指出了小企业信贷工作的发展方向，确定专营支行并迅速完成了报批工作，完成了机构建设。并修改了专营支行在行长综合绩效考核比例，将小企业信贷工作所占比例提高到50%，理顺了各种机制。二是分解任务，制订激励办法，稳步推进小企业发展步伐。制定并实施了《秦皇岛分行小企业金融业务贷款专项考核办法》，实行业务指标计分、产品计价的双向考核，并进行考核与通报。通过出台小企业金融业务挂钩费用奖励办法，调动员工积极性，促进小企业业务稳步发展。三是积极进行业务指导，市场调研，加大小企业业务营销力度。在抓好业务培训，提高员工业务水平的同时，优化服务，帮助支行分析客户，推荐产品，协助信贷人员完善贷款资料，积极做好解释和请示工作，解决工作中的实际困难。进行小企业市场调研，培育中小企业优质客户群体，收集客户评级资料，逐步建立信贷关系，为今后业务发展创造良好的合作关系。四是重点营销专业市场，目标客户，促进小企业业务快速发展。在优质客户交易链上下工夫，寻找符合小企业标准的客户群，针对性营销，重点发展，以城区商业市场客户为目标，重点开展以房产、土地抵押的周转贷款，或者以担保公司提供的担保贷款，通过有重点，有侧重的营销，以点带面，促进了小企业业务的快速发展。同时积极引导企业开展贸易融资，带动民间投资，拓展小企业融资渠道，降低银行信贷资金风险。