工行荆门分行着力发展信贷创新型产品 打开银企共赢局面

    今年来，工商银行荆门分行紧扣市场脉搏，积极调整信贷营销策略，着力发展信贷创新型产品，服务辖内小企业生产经营，打开了银企共赢局面。至8月末，全行小企业客户较年初增加33户；小企业贷款比年初增加15174万元,累计实现“网贷通”承诺费收入146万元。在支持地方经济发展的同时，扩大了工行的社会影响，增加了创收渠道，提高了信贷业务的综合收益水平。
    一、坚持经营目标。自开办小企业信贷业务以来，荆门分行立足风险可控前提，紧盯利润最大化经营目标，抓住在小企业贷款的定价上有较大主动权和议价空间契机，科学测算小企业贷款的资金、风险、管理等各项成本，充分利用利率市场化杠杆，合理确定利率水平，提高贷款综合收益。
    二、积极推介产品。根据小企业自身经营特点，及上下游客户的情况和企业储备存货情况，有选择性推荐 “网络循环贷款”、应收和应付账款融资类产品、商品融资类的货权融资类产品等，既有效解决了中小企业发展过程中的合理资金需求，也带动了全行小企业存款、中间业务和国际业务的发展。到8月底，全行新增小企业贸易融资5,325万元，新增小企业网络循环贷款14,439万元，贷款综合收益率都达到了30％以上。
     三是创新服务手段。该行针对小企业资金需求金额小、频率高、时间紧的特点，通过积极打造符合小企业融资特点的信贷流程和审批机制，不断优化调查手段和审批制度，积极满足辖内小企业客户金融需求，有效促进了小企业信贷业务的快速发展。