工行荆门分行为“太太理财”点迷津 广揽客户抢市场

    秋风送爽，丹桂飘香。9月11日上午，由荆门晚报主办的“太太理财团”启动仪式在星球商业中心拉开帷幕，工商银行荆门分行持证理财师受邀会场，和全体与会太太共话当前股市剧烈震荡、收益大幅缩水、通胀持续高涨前提下，如何保证生活品质，如何使家庭资产安全保值等相关话题，为家庭理财指点迷津，受到了太太们的一致好评。
     一、主动衔接。得知荆门晚报将举办第二届读者节•“太太理财团”活动的信息后，荆门分行高度重视，敏锐捕捉到这是一次拉近广大女性客户距离、发掘市场潜在力量、推介工行理财产品的难得机遇。行领导当即指示由办公室、个金部和财富管理中心迅速与报社联系，争取在这一时间跨度长、社会影响大、参与人员多的活动中，由工商银行主持“第一讲”，彰显工商银行服务社会、服务客户的大行地位。凭借与报社等相关媒体良好的合作基础，经衔接，报社高层确定由该行理财师主持“太太理财团”“第一讲”。
    二、现场支招。为讲好“太太理财团”启动后的第一课，该行精心准备“教案”，拟定了宣传讲解、现场互动、分发纪念品三个环节，力求以生动活泼的方式传播理财知识，并通过荆门晚报向社会发布了活动教案。一时间，报名参加“太太理财团”的女性朋友超过了400人。当天，该行理财师在向太太们提出日常生活省钱、理财两手抓，理财不等于投资的基本理念的同时，结合我行主要产品，向太太们推荐了“理财金卡+牡丹信用卡”的理财小帮手，介绍了我行“灵通快线”及“步步为赢”两款短期人民币理财产品；还结合当前CPI高位运行以及股市、楼市低迷的情况，对太太们广泛关注的问题进行了深入的剖析；在比较分析了股票、基金、外汇、黄金、期货等诸多投资方式利弊后，针对女性的理财特点，着重向与会太太们推荐我行的保本型人民币理财产品，得到了在场女性嘉宾的深切认同。整个活动现场人人热情高涨，笑声不断，取得了圆满成功。
     三、广揽客户。此次活动是荆门分行转变营销方式、创新客户维护手段的一次有益尝试，对进一步深化该行产品、服务、理念的宣传，拉近与广大女性客户的距离，强化市场认同感，进而发掘市场潜在力量起到了积极作用。此次活动所带来的影响和感召力正在不断迅速地扩大，该行将借鉴本次活动经验，瞄准女性客户积极开展丰富多彩的营销活动，使客户更全面更深刻的了解工商银行的理财产品和财富管理理念，培养客户对工商银行的认同感和依赖感。