工行江苏分行营业部多措并举促进个人理财业务步入快速发展通道

    今年以来，面对市场流动性偏紧、同业竞争剧烈等情形，工商银行江苏分行营业部要求全行上下以维护和竞争客户为目的，加快市场拓展进度，采取多种措施促进个人理财业务快速发展。具体措施如下：

    1、拓展市场，竞争客户。营业部加强市场调研，时时关注市场个人理财产品同业动态，协调省行相关部门，及时推出符合市场价格、满足客户需求的专属理财产品，依托产品优势维护和竞争优质客户。截至8月底全行共销售个人理财产品396亿元。

    2、加强宣传，做大规模。加强产品宣传和推介，积极培育客户群，夯实理财业务客户基础。今年以来新增个人理财客户3.3户左右，较年初增长86％，个人理财客户累计达到7.1万户。

    3、做好维护，提升服务。围绕优质客户群，通过建立理财客户信息档案，在理财产品到期时，及时通知客户，做好售后服务，开展持续营销。

    4、定制产品，挖转客户。做好高端客户一对一专属产品定制工作，为进一步维护我行高端客户，营业部特地为优质客户开通专属产品定制渠道，对单笔购买金额在1000万以上客户可专门定制高收益理财产品，通过灵活的产品期限和较高的产品收益挖转他行客户，进一步增加我行高端客户规模。